Das Marketing kann stolz Hunderte „Leads" pro Monat melden, während der Vertrieb trotzdem eine Woche damit verbringt, Menschen zurückzurufen, die sich an kein ausgefülltes Formular erinnern. So bauen wir Leadgenerierungs-Kampagnen, bei denen die Qualität eines Kontakts zählt, nicht nur die Anzahl.
Leadgenerierung, nach der der Vertrieb tatsächlich zum Telefon greift
Leadgenerierungs-Kampagne
Das Marketing kann stolz Hunderte „Leads" pro Monat melden, während der Vertrieb trotzdem eine Woche damit verbringt, Menschen zurückzurufen, die sich an kein ausgefülltes Formular erinnern. So bauen wir Leadgenerierungs-Kampagnen, bei denen die Qualität eines Kontakts zählt, nicht nur die Anzahl.
Das Marketingteam ist stolz auf die Zahl der gesammelten Anfragen, während der Vertrieb sich beklagt, dass die meisten davon Studierende für ein Uniprojekt, Wettbewerber auf Erkundungstour oder Menschen ohne Budget und Entscheidungsbefugnis sind. Auf dem Weg dahin hat niemand festgelegt, was eigentlich als „guter Lead" gilt — also feiert das Marketing das Volumen, während der Vertrieb Zeit mit dem Aussortieren verliert.
Was Sie eigentlich wollen, ist eine Kampagne, die Kontakte bringt, die einen Anruf wert sind — keine Liste von E-Mail-Adressen zum Durchklicken.
Wir bauen die Qualifizierung direkt in die Kampagne ein, nicht erst nachgelagert im Vertrieb — Landingpage und Formular stellen Fragen passend zu Ihrem Angebot, und wir legen die Kriterien für einen „guten Lead" gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam fest, bevor der erste Euro Budget ausgegeben wird.
Wir bauen eine Landingpage mit einem qualifizierenden Formular passend zu Ihrem Angebot, legen Lead-Scoring-Regeln gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam vor dem Start fest und gestalten das Formular so, dass zufällige Einsendungen ausgesiebt werden, ohne echte Interessenten mit zu vielen Fragen auf einmal abzuschrecken. Wo möglich, integrieren wir Leads direkt in Ihr CRM, damit kein Kontakt im Postfach hängen bleibt.
Eine Sache tun wir nicht: Wir optimieren eine Kampagne nicht allein auf die Kosten pro Lead, ohne zu prüfen, ob diese Leads überhaupt zu Verkaufsgesprächen führen. Ein von einem Bot oder einer zufälligen Person ausgefülltes Formular kostet wenig und ist genauso wenig wert.
Das bringt es Ihnen
- Der Vertrieb bekommt Kontakte, die einen Anruf wert sindStatt einer Liste zum Aussortieren erhalten Sie Einsendungen, die bereits auf echtes Interesse an Ihrem Angebot vorqualifiziert sind.
- Sie wissen, was ein echter Lead kostet, nicht eine rohe EinsendungSie berechnen die Kosten anhand von Kontakten, die eine echte Chance haben, Kunde zu werden, nicht anhand jedes Klicks auf das Formular.
- Marketing und Vertrieb sprechen dieselbe SpracheSie legen die Kriterien für einen „guten Lead" gemeinsam vor dem Start fest, sodass beide Seiten Ergebnisse an denselben Zahlen messen.
Wir veröffentlichen keine fremden Leadgenerierungs-Ergebnisse — Lead- und Vertriebsdaten sind für unsere Kunden sensibel. Stattdessen legen wir zu Beginn gemeinsam mit Ihnen einen Ausgangspunkt fest — wie die Qualität eingehender Einsendungen heute aussieht —, damit Sie nach einem Monat eine echte Veränderung sehen.
Umfang und Preis
Die Kampagne umfasst eine Landingpage mit qualifizierendem Formular, eine Google-Ads-, Meta-Ads- oder LinkedIn-Ads-Kampagne, die Traffic dorthin lenkt, mit dem Vertrieb abgestimmte Lead-Scoring-Regeln, eine CRM-Integration oder einen strukturierten Export der Einsendungen sowie wöchentliches Monitoring der Lead-Qualität.
Die Beauftragung läuft in mehreren Schritten:
- Gespräch über Ihr Angebot und die Kriterien für einen guten Lead, mit Beteiligung Ihres Vertriebsteams.
- Aufbau der Landingpage und des qualifizierenden Formulars.
- Einrichtung von Kampagne und Conversion-Messung.
- Start der Kampagne und erste Lead-Sammlung — gemeinsame Qualitätsbewertung mit dem Vertrieb.
- Anpassung der Qualifizierungskriterien und Skalierung des Budgets auf die Segmente mit den besten Leads.
Den Preis nennen wir nach einem Gespräch über die beteiligten Plattformen (Google, Meta, LinkedIn) sowie die Komplexität von Formular und CRM-Integration — das Mediabudget wird immer offen und getrennt von unserem Honorar ausgewiesen.
Unsere Garantien
KPIs vor dem Start festgelegt. Die Kriterien für einen „guten Lead" legen wir gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam vor dem Kampagnenstart fest, nicht erst, wenn ein Streit über die Qualität der Einsendungen entsteht.
Zuerst Messung, dann Änderungen. Im ersten Monat beobachten wir die Qualität eingehender Leads, bevor wir das Budget auf bestimmte Segmente skalieren.
Werbekonten gehören ab dem ersten Tag Ihnen. Wir richten Konten mit Ihren Daten ein, unabhängig von der Dauer der Zusammenarbeit.
Terminverfügbarkeit
B2B-Kampagnen haben ihre eigene Saisonalität — Budgets vieler Branchen erneuern sich quartalsweise, und der Entscheidungszyklus ist oft länger als im Konsumentengeschäft, deshalb lohnt es sich, den Start entsprechend zu planen. Die Zahl der parallel betreuten Leadgenerierungs-Kampagnen ist begrenzt, damit jede echte wöchentliche Aufmerksamkeit bekommt.
Leadgenerierungs-Kampagne anfragen
Schreiben Sie uns und beschreiben Sie Ihr Angebot sowie den aktuellen Qualifizierungsprozess auf Vertriebsseite — wir melden uns mit einem ersten Kampagnenumfang und einem Preisangebot.
Was Sie durch Warten verlieren
Jeder Monat ohne in die Kampagne eingebaute Qualifizierung ist ein Monat, in dem Ihr Vertriebsteam Zeit mit Kontakten verliert, die nie eine Chance hatten, Kunde zu werden — Zeit, die stattdessen in Gespräche mit wirklich kaufbereiten Menschen fließen könnte.
Kurz zusammengefasst
Landingpage mit qualifizierendem Formular passend zum Angebot · Lead-Scoring-Regeln vor dem Start mit dem Vertrieb abgestimmt · CRM-Integration, damit kein Kontakt im Postfach hängen bleibt · Werbekonten ab dem ersten Tag Ihres · Abrechnung nach Stunden, nie als Prozentsatz vom Werbebudget.
Häufig gestellte Fragen
Was kostet eine B2B-Leadgenerierungs-Kampagne?
Das hängt von den beteiligten Plattformen (Google, Meta, LinkedIn) und der Komplexität von Formular und CRM-Integration ab — ein genaues Honorarangebot nennen wir nach einem Gespräch über den Umfang, getrennt vom Mediabudget.
Was ist der Unterschied zwischen einer Leadgenerierungs-Kampagne und einer normalen Verkaufskampagne?
Eine Verkaufskampagne lenkt Traffic direkt auf einen Kauf; eine Leadgenerierungs-Kampagne sammelt Kontaktdaten interessierter Personen, damit Ihr Vertrieb das Gespräch weiterführen kann — eine andere Trichterphase, die ein anderes Formular und andere Landingpage-Inhalte braucht.
Wie stellen Sie sicher, dass Leads wirklich interessiert sind und keine zufälligen Einsendungen?
Das qualifizierende Formular stellt Fragen passend zu Ihrem Angebot, und wir legen Lead-Scoring-Regeln gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam fest, um Einsendungen ohne echtes Potenzial bereits auf Formularebene auszusieben.
Gelangen Leads direkt in mein CRM?
Wo möglich, ja — wir integrieren das Formular mit gängigen CRM-Systemen; unterstützt Ihr System das nicht, liefern wir stattdessen einen strukturierten Export der Einsendungen anstelle verstreuter E-Mail-Benachrichtigungen.
Betreuen Sie Leadgenerierungs-Kampagnen auch auf LinkedIn, oder nur Google und Meta?
Wir betreuen Kampagnen auf allen drei Plattformen — die Wahl hängt davon ab, wo sich Ihre Zielgruppe tatsächlich aufhält, besonders bei B2B-Angeboten für bestimmte Entscheidungsrollen.
Wie lange dauert es, nach dem Kampagnenstart die ersten Leads zu sammeln?
Das hängt vom Mediabudget und der Wettbewerbsintensität Ihrer Branche ab — nach dem Start bewerten wir gemeinsam mit Ihnen die Qualität der ersten Einsendungen und passen die Qualifizierungskriterien entsprechend an.