Le marketing peut fièrement annoncer des centaines de « leads » par mois, pendant que les commerciaux passent une semaine à rappeler des personnes qui ne se souviennent même pas d'avoir rempli un formulaire. Voici comment nous construisons des campagnes de génération de leads où la qualité du contact compte, pas seulement le volume.
Une campagne de génération de leads qui finit par un vrai coup de fil du commercial
Campagne de génération de leads
Le marketing peut fièrement annoncer des centaines de « leads » par mois, pendant que les commerciaux passent une semaine à rappeler des personnes qui ne se souviennent même pas d'avoir rempli un formulaire. Voici comment nous construisons des campagnes de génération de leads où la qualité du contact compte, pas seulement le volume.
L'équipe marketing se félicite du nombre de demandes collectées, tandis que l'équipe commerciale se plaint que la plupart sont des étudiants faisant un projet scolaire, des concurrents en repérage, ou des personnes sans budget ni pouvoir de décision. En chemin, personne n'a défini ce qui constitue réellement un « bon lead » — le marketing célèbre donc le volume pendant que les commerciaux perdent du temps à trier.
Ce que vous voulez vraiment, c'est une campagne qui apporte des contacts qui valent un appel, pas une liste d'adresses e-mail à parcourir.
Nous intégrons la qualification directement dans la campagne, pas en aval côté commercial — la page de destination et le formulaire posent des questions adaptées à votre offre, et nous définissons les critères d'un « bon lead » avec votre équipe commerciale avant même qu'un euro de budget ne soit dépensé.
Nous construisons une page de destination avec un formulaire qualifiant adapté à votre offre, définissons les règles de scoring des leads avec votre équipe commerciale avant le lancement, et concevons le formulaire pour filtrer les demandes aléatoires sans effrayer les prospects réellement intéressés avec trop de questions d'un coup. Quand c'est possible, nous intégrons les leads directement à votre CRM, pour qu'aucun contact ne reste coincé dans une boîte mail.
Une chose que nous ne faisons pas : nous n'optimisons jamais une campagne uniquement sur le coût par lead, sans vérifier si ces leads se transforment réellement en échanges commerciaux. Un formulaire rempli par un robot ou une personne au hasard coûte peu et ne vaut rien de plus.
Ce que vous y gagnez
- Le commercial reçoit des contacts qui valent un appelAu lieu d'une liste à trier, vous recevez des demandes préqualifiées sur la base d'un intérêt réel pour votre offre.
- Vous savez ce que coûte un vrai lead, pas une demande bruteVous calculez le coût par rapport aux contacts ayant réellement une chance de devenir client, pas par rapport à chaque clic sur le formulaire.
- Marketing et commercial parlent le même langageVous définissez ensemble les critères d'un « bon lead » avant le lancement, si bien que les deux équipes évaluent les résultats sur les mêmes chiffres.
Nous ne publions pas les résultats de génération de leads de nos clients — les données de leads et de conversion commerciale leur sont sensibles. Au démarrage, nous définissons plutôt avec vous un point de référence — à quoi ressemble aujourd'hui la qualité des demandes entrantes — pour qu'un mois plus tard vous constatiez un changement réel.
Périmètre et tarif
La campagne comprend une page de destination avec formulaire qualifiant, une campagne Google Ads, Meta Ads ou LinkedIn Ads dirigeant le trafic vers celle-ci, des règles de scoring des leads validées avec le commercial, une intégration CRM ou un export structuré des demandes, ainsi qu'un suivi hebdomadaire de la qualité des leads.
La commande se déroule en plusieurs étapes :
- Échange sur votre offre et les critères d'un bon lead, avec la participation de votre équipe commerciale.
- Construction de la page de destination et du formulaire qualifiant.
- Mise en place de la campagne et du suivi des conversions.
- Lancement de la campagne et première collecte de leads — évaluation conjointe de leur qualité avec le commercial.
- Ajustement des critères de qualification et montée en budget vers les segments produisant les meilleurs leads.
Le prix est communiqué après un échange sur les plateformes concernées (Google, Meta, LinkedIn) et la complexité du formulaire et de l'intégration CRM — le budget média est toujours indiqué séparément de nos honoraires.
Nos garanties
Des KPI définis avant le lancement. Les critères d'un « bon lead » sont définis avec votre équipe commerciale avant le lancement de la campagne, pas après coup lorsqu'un désaccord surgit sur la qualité des demandes.
La mesure avant les changements. Le premier mois, nous observons la qualité des leads entrants avant de commencer à faire évoluer le budget vers des segments spécifiques.
Les comptes publicitaires sont à vous dès le premier jour. Nous créons les comptes avec vos informations, quelle que soit la durée de notre collaboration.
Disponibilité des délais
Les campagnes B2B ont leur propre saisonnalité — les budgets de nombreux secteurs se renouvellent trimestriellement, et le cycle de décision est souvent plus long que dans la vente aux particuliers, il vaut donc la peine de planifier le lancement en conséquence. Le nombre de campagnes de génération de leads gérées en parallèle est limité, pour que chacune bénéficie d'une vraie attention hebdomadaire.
Commander une campagne de génération de leads
Écrivez-nous et décrivez votre offre ainsi que le processus actuel de qualification des leads côté commercial — nous revenons vers vous avec un périmètre de campagne initial et un devis.
Ce que vous perdez en attendant
Chaque mois sans qualification intégrée à la campagne est un mois où votre équipe commerciale perd du temps sur des contacts qui n'avaient aucune chance de devenir clients — du temps qui pourrait aller à des conversations avec des personnes réellement prêtes à acheter.
En bref
Page de destination avec formulaire qualifiant adapté à l'offre · règles de scoring des leads validées avec le commercial avant le lancement · intégration CRM pour qu'aucun contact ne reste coincé dans une boîte mail · comptes publicitaires à vous dès le premier jour · facturation à l'heure, jamais en pourcentage du budget publicitaire.
Questions fréquentes
Combien coûte une campagne de génération de leads B2B ?
Cela dépend des plateformes concernées (Google, Meta, LinkedIn) et de la complexité du formulaire et de l'intégration CRM — nous donnons un devis précis pour notre travail après un échange sur le périmètre, séparé du budget média.
Quelle est la différence entre une campagne de génération de leads et une campagne de vente classique ?
Une campagne de vente dirige le trafic directement vers un achat ; une campagne de génération de leads collecte les coordonnées de personnes intéressées, pour que votre équipe commerciale poursuive l'échange — une étape différente du tunnel, nécessitant un formulaire et un contenu de page différents.
Comment garantissez-vous que les leads sont réellement intéressés et non des demandes aléatoires ?
Le formulaire qualifiant pose des questions adaptées à votre offre, et nous définissons les règles de scoring avec votre équipe commerciale pour filtrer dès le formulaire les demandes sans réel potentiel.
Les leads arrivent-ils directement dans mon CRM ?
Quand c'est possible, oui — nous intégrons le formulaire aux systèmes CRM courants ; si le vôtre ne le permet pas, nous livrons un export structuré des demandes plutôt que des notifications e-mail éparses.
Gérez-vous des campagnes de génération de leads sur LinkedIn, ou seulement Google et Meta ?
Nous gérons des campagnes sur les trois plateformes — le choix dépend de l'endroit où se trouve réellement votre audience cible, en particulier pour les offres B2B visant des rôles décisionnels précis.
Combien de temps faut-il pour collecter les premiers leads après le lancement de la campagne ?
Cela dépend du budget média et du niveau de concurrence de votre secteur — après le lancement, nous évaluons avec vous la qualité des premières demandes et ajustons les critères de qualification en conséquence.