La direction demande si un nouveau produit ou l'entrée dans une autre région sera rentable, et la seule réponse disponible est l'intuition des commerciaux — insuffisant pour justifier un budget devant un associé ou une banque. L'étude de marché est le document rédigé avant la décision, pas après — taille du marché, tendances, barrières et besoins des clients potentiels, avant d'engager un budget sur un marché encore inconnu.
La direction demande si un nouveau produit ou l'entrée dans une autre région sera rentable, et la seule réponse disponible est l'intuition des commerciaux — insuffisant pour justifier un budget devant un associé ou une banque.
L'étude de marché est le document rédigé avant la décision, pas après — taille du marché, tendances, barrières et besoins des clients potentiels, avant d'engager un budget sur un marché encore inconnu.
Les entreprises qui envisagent un nouveau produit ou un nouveau marché disposent généralement de données internes — ventes, marges, retours des commerciaux — mais manquent d'un regard extérieur : taille du marché, croissance, barrières pour un nouvel entrant.
Sans cela, la décision repose sur une intuition — juste peut-être, mais injustifiable devant un conseil ou une banque. Ce besoin est aussi confondu avec un audit de la concurrence ou une SWOT — tous deux regardent vers l'intérieur, pas le marché dans son ensemble.
Nous combinons desk research — données sectorielles, rapports, statistiques publiques — avec des éléments d'étude primaire lorsque le périmètre le justifie : entretiens courts ou enquêtes auprès de clients potentiels. Le résultat est un rapport écrit se terminant par une recommandation claire — entrer, ne pas entrer, ou entrer sous conditions — pas un ensemble de données.
Nous traitons l'étude de marché comme une prestation de conseil à part entière, avec une personne responsable nommément désignée au contrat, pas un ajout à une campagne. Les documents sont prêts pour les achats.
Nous ne réalisons pas d'audit de la concurrence ni de SWOT dans cette prestation — ce sont des prestations distinctes. L'étude de marché regarde vers l'extérieur, pas les rivaux ni l'entreprise elle-même.
Les rapports remis aux clients sont confidentiels, nous ne les publions donc pas comme études de cas. Nous pouvons en revanche montrer une structure type de rapport — sa construction et la formulation de la recommandation — avant que vous ne commandiez.
Vous commandez une étude de marché en quelques étapes.
Vous connaissez le prix une fois le périmètre défini — il dépend surtout du nombre de marchés, de l'inclusion d'une étude primaire, et du caractère national ou international du marché.
Coût déduit de la première mise en œuvre. Si l'étude mène à un projet réalisé chez nous, son coût est déduit de ce projet.
Si nous ne pouvons pas vous aider, nous le disons clairement. Si nous estimons ne pas pouvoir étudier un marché de façon fiable, nous le disons plutôt que de vendre une étude inutile.
Personne responsable nommée. Vous savez dès le départ qui est responsable de la réalisation.
Calendrier avec jalons. Les échéances figurent au contrat, avec pénalité en cas de retard de notre fait.
Nous limitons volontairement le nombre d'études menées en parallèle, pour que chacune dispose d'un temps réel pour le desk research et, si besoin, pour recueillir des réponses du marché — délai fixé une fois le périmètre défini.
Prenez rendez-vous pour un entretien initial afin de préciser quelle décision l'étude doit appuyer et quel marché elle concerne — c'est la seule étape à franchir.
Plus une décision repose longtemps sur une simple intuition, plus il devient difficile de la justifier devant un conseil ou une banque — et un marché prometteur aujourd'hui peut avoir changé le jour où vous déciderez enfin de le vérifier.
Le marché dans son ensemble, pas la concurrence · desk research plus étude primaire si besoin · rapport écrit avec recommandation claire · documents prêts pour les achats · personne responsable nommée · coût déduit de la première mise en œuvre
L'étude de marché regarde le marché dans son ensemble, l'audit de la concurrence analyse des rivaux précis et leur offre.
La base est le desk research ; si le périmètre l'exige, nous ajoutons des entretiens courts ou des enquêtes auprès de clients potentiels.
Oui, le mécanisme est le même, même si l'accès à certaines données peut être plus difficile à l'étranger.
C'est aussi un résultat précieux — l'objectif est une réponse claire, pas la confirmation d'une hypothèse.
Nous fixons le périmètre au cas par cas, selon ce qui conditionne la décision.
Oui, l'étude donne le contexte du marché, les personas précisent les acheteurs qui s'y trouvent.