Sie haben für einen Kunden ein großartiges Projekt umgesetzt — schwierig, mit einem echten Ergebnis, genau das, womit man sich zeigen sollte. Aber niemand hat es aufgeschrieben, sodass Sie, wenn der nächste Interessent nach Beispielen fragt, nur verstreute Fotos und Dankes-E-Mails haben.
Eine Fallstudie, die das nächste Projekt verkauft, nicht nur das letzte beschreibt
Fallstudie — Projektbeschreibung
Sie haben für einen Kunden ein großartiges Projekt umgesetzt — schwierig, mit einem echten Ergebnis, genau das, womit man sich zeigen sollte. Aber niemand hat es aufgeschrieben, sodass Sie, wenn der nächste Interessent nach Beispielen fragt, nur verstreute Fotos und Dankes-E-Mails haben.
Sie haben ein paar Projekte in Ihrer Historie, von denen Sie wissen, dass sie gut waren, erzählen die Geschichte aber jedes Mal anders, je nachdem, woran Sie sich im Gespräch gerade erinnern. Ein Interessent fragt nach einem konkreten Beispiel einer ähnlichen Umsetzung, und Sie improvisieren, statt ein fertiges Dokument zu zeigen. Das Team, das das Projekt umgesetzt hat, trägt eine Fülle von Details im Kopf, die nie in ein Vertriebsmaterial eingeflossen sind.
Wir führen ein Interview mit dem Team, das das Projekt umgesetzt hat, und schreiben auf dieser Basis eine Fallstudie in einer Struktur, die im Verkaufsgespräch funktioniert: das Problem des Kunden, die ergriffenen Maßnahmen, das konkrete Ergebnis.
Wir bauen die Fallstudie auf einem strukturierten Interview auf, das konkrete Fakten herausholt — kein allgemeines „wir haben großartige Arbeit geleistet", sondern was tatsächlich passiert ist und warum es schwierig war. Wir stimmen immer mit Ihnen ab, welche Angaben veröffentlicht werden dürfen und ob Ihr Endkunde der Nutzung seines Namens oder Logos zugestimmt hat. Was wir nicht tun: eine Fallstudie ohne faktische Grundlage schreiben — lässt sich etwas nicht bestätigen, beschreiben wir es vorsichtiger oder lassen es weg, statt ein Ergebnis hinzuzufügen, das niemand gemessen hat.
Was Sie davon haben
- Ein konkretes Dokument für VerkaufsgesprächeStatt bei jeder Frage nach Beispielen zu improvisieren, zeigen Sie eine fertige, stimmige Darstellung der Umsetzung.
- Ein schwieriges Projekt wird zum KompetenznachweisDetails, die nur in den Köpfen des Teams existierten, gelangen in Material, das Sie einem Kunden zeigen können.
- Eine einheitliche Struktur erleichtert den Vergleich von ProjektenNach demselben Schema geschriebene Fallstudien lassen sich leichter durchsehen und auf der Website oder im Angebot gegenüberstellen.
Statt eines fremden Portfolios zeigen wir Ihnen live die Struktur, in der wir eine Fallstudie schreiben — Sie sehen, wie eine gut aufgebaute Projektgeschichte aussieht, bevor Sie die Beschreibung Ihrer eigenen Umsetzung beauftragen.
Umfang und Preis
Der Auftrag umfasst die Auswahl eines zu beschreibenden Projekts, das Interview mit den umsetzenden Personen (und, wo möglich, ein kurzes Gespräch mit Ihrem Endkunden), das Schreiben der Fallstudie in der Struktur Problem – Maßnahme – Ergebnis sowie eine Korrekturrunde. Den Text liefern wir veröffentlichungsfertig für Ihre Website, Ihr Angebot oder als PDF-Vertriebsmaterial.
- Auswahl des Projekts und Klärung, welche Informationen veröffentlicht werden dürfen.
- Interview mit dem umsetzenden Team, ggf. mit dem Endkunden.
- Schreiben des Fallstudien-Inhalts.
- Eine Korrekturrunde.
- Lieferung des fertigen Textes im gewählten Format.
Den Preis erfahren Sie nach dem Erstgespräch — er hängt von der Anzahl der Fallstudien, der Komplexität des Projekts und davon ab, ob ein zusätzliches Interview mit Ihrem Endkunden nötig ist.
Unsere Garantien
Faktenbasiert. Jedes beschriebene Ergebnis stammt aus einer bestätigten Quelle — wir fügen keine Ergebnisse hinzu, die niemand gemessen hat.
Zustimmung vor Veröffentlichung. Eine Fallstudie wird erst veröffentlicht, nachdem bestätigt ist, dass Sie die Angaben Ihres Endkunden nutzen dürfen.
Ton vorher abgenommen. Den Stil der Darstellung stimmen Sie am ersten Entwurf ab, bevor wir weitere Fallstudien schreiben.
Verfügbarkeit
Der Zeitrahmen hängt vor allem von der Verfügbarkeit der Interviewpartner auf Ihrer Seite und, falls relevant, auf Seiten Ihres Endkunden ab — den genauen Termin legen wir fest, sobald die Gespräche vereinbart sind.
Fallstudie anfragen
Schreiben Sie uns, welches Projekt Sie beschreiben möchten und wer an einem kurzen Interview teilnehmen könnte — wir legen Umfang und Termin fest.
Was Sie durchs Warten verlieren
Jeder Monat ohne dokumentierte Umsetzungen ist ein weiteres Verkaufsgespräch, in dem Sie improvisieren, statt fertigen Kompetenznachweis zu zeigen.
Kurz zusammengefasst
Wir schreiben Fallstudien auf Basis eines strukturierten Interviews mit dem umsetzenden Team · wir beschreiben nur bestätigte Fakten, keine erfundenen Ergebnisse · veröffentlicht wird erst nach Zustimmung zur Nutzung der Endkundendaten · Ton und Stil stimmen Sie am ersten Entwurf ab · Lieferung fertig für Website, Angebot oder PDF-Material.
Häufig gestellte Fragen
Brauche ich die Zustimmung meines Kunden, um eine Umsetzung als Fallstudie zu beschreiben?
Ja, vor der Veröffentlichung klären wir mit Ihnen genau, welche Informationen über Ihren Endkunden offengelegt werden dürfen.
Schreiben Sie Fallstudien, wenn das Projekt nicht mit einem spektakulären Zahlenergebnis endete?
Ja, eine gute Fallstudie beruht auf einem konkreten Problem und dessen Lösung, nicht zwingend auf einer eindrucksvollen Zahl.
Wie viel Zeit nimmt das für eine Fallstudie nötige Interview in Anspruch?
Meist genügt ein gut vorbereitetes Gespräch mit den umsetzenden Personen, um das Material zu sammeln.
Eignet sich die Fallstudie sowohl für die Website als auch für Verkaufsgespräche?
Ja, wir bereiten sie so vor, dass sie in beiden Kontexten funktioniert — als Text auf der Website und als Material für Interessenten.
Kann ich mehrere Fallstudien für verschiedene Projekte gleichzeitig bestellen?
Ja, wir kalkulieren den Auftrag gesammelt, sobald die Anzahl der zu beschreibenden Projekte bekannt ist.